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決断って何だ?
2004年10月30日 (土) 17:37 | 編集
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よく本などに、決断は成功者の資質である。みたいなことが書かれています。

で、私はアホなので真に受けて、よしあれをやろう!よしこれをやろう!ってじゃんじゃん感情に任せて、決断をしているつもりでした。

でもそれって決断ゴッコだったんです。
右に行くって決めて駆け出して転んで、じゃあ次は左に行くって決め手駆け出して転んで・・・
どこへも行けず、次から次へと決断ゴッコをして、行く先がなくなって苦しんで・・・

するとどうなるか、他人と比較をはじめるんです。
と言うよりは、他人の意見にもろに左右されるようになるんです。

じゃあ決断って何だ?
ってことを左脳で考え始めました。
私は意外に左脳が発達しております(笑)

決断とは、これをやるって腹を決めることだと思います。
腹を決めるってことは、その行為が自分の行きたい方向へ自分を進めることになる、とか自分のミッションに沿っているってことを心の底から確信するってことだと思います。

これがさくっと短時間でしかも無意識で出来る人間が成功しないわけはないよなぁ、なんてことにお昼休みに天気が最高にいい暖かな日比谷公園で成功の9ステップ オーディオコースを聴きながら気付きました。


やっぱり復習はスキルの母、ライブでの強烈な体験もすごかったけど、日々毎日復習することがとても大切だと感じました。

成功の9ステップ オーディオコース・・・最高です(笑)




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新潟中越地震
2004年10月25日 (月) 17:22 | 編集
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新潟中越地震

この件について、正直私は良く知りません。
被害者の方々が、少しでも早く安心して暮らせるように
ただただお祈りするだけです。

私には息子がおります。
1歳7ヶ月になりました。おかげさまでとても元気です。

親子3人で生き埋めになり、お母さんと長男のお二人は助かったが、
長女が亡くなったという事件がありましたよね。

ご両親やご家族の方の痛みを思うと、本当に胸が詰まります。
もし自分の息子がそんな風になってしまったらと思うと、
気が狂いそうになりますね。

これらの感情は、人の親になって初めて感じたものです。
あのニュースを見て、もっともっと息子を愛してやろうと思いました。
それが、この悲惨な事件がくれたギフトだと思います。



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一度作ったラポール
2004年10月24日 (日) 17:20 | 編集
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昨日、今日と連チャンで友人の結婚式でした。
昨日は大学時代からの友人、今日は高校時代からの友人です。

どちらも素晴らしい結婚式でした。
で、今日の高校時代からの友人の結婚式には、高校卒業以来一度も会っていない人たちが来ていました。正直顔と名前が一致しません。

ですが、少し話すと思い出すんですね。高校時代の共通の思い出を。するとあら不思議、一気に親密度が増します。多感な10代半ばの頃に創りあげた共通体験は、ものすごい威力を持ったラポールでした。


また、私は高校時代ラグビー部に所属しておりました。
そのころの部員とは今でもとても仲良くしてもらってます。(ちなみに今日結婚した新郎はその時のキャプテンです)

皆それぞれの道を歩んでいて、一生懸命日々を生きてる。当然忙しいし、住んでるところもバラバラ。
滅多に会えません。1年に1,2回くらいです。

それでも、会うとものすごく自然体で話ができる。
とても自然に笑いが起こる。とても幸せな気持ちになれる。
次はお互いどれほど成長した姿を見せ合うことができるだろうか、それを楽しみに日々精進する決意を新たにできた結婚式でした。




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セールストーク3変化!
2004年10月23日 (土) 17:19 | 編集
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今日は、営業スキルの紹介です。

アポを取って商談する際に、商談がでかくなればなるほど、偉い人が出てきます。

その際に、それぞれの役職に合わせてどのようなお話をすれば相手に響くのかを3つに分けます。

■相手が担当レベル(現場レベル)の場合
現場の人は、その商材を使うと、自分の仕事がどんなに楽なるか、時間が節約できるかなどを気にします。
それを導入する時に、誰がやるのかも気にします。
つまり、WhoとWhenです。
これを抑えてトークを作ると、スムーズに商談化します。

■相手が決済権をもった部長、取締役クラスの場合
ある程度上位の人になると、そのサービスを入れることにより、どのように現状が変わるのか、何と何を動かし、最終的に何になるのかを気にします。
つまりHowとWhatです。
これを抑えると、上手くいくことが多いです。

■相手が社長の場合
社長は現場のことはあまり知りません。(零細企業の場合は、バリバリ知ってる場合もある)
社長が気にするのは、なぜそれをするかです。
今会社が置かれている立場を客観的に説明し、だからこれをやるんです。というようなトークが響きやすいです。
つまりWhyです。
社長がその気になると、あっという間に商談が成立します!!




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Give Give Give
2004年10月22日 (金) 17:18 | 編集
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今日は今日とて商談に行きました。

今日のテーマは「とにかく今自分がお客さんに与えられるものを全て与えてみよう」でした。

で、本で読んだこと、セミナーで聞いたこと、自社内のノウハウから何からこれでもかってくらいお話しました。

そのときの相手の反応は、情報過多(やりすぎたか?!)でちょっと面食らってましたが、私のことを営業のプロフェッショナルだと認識してくれたようでした。

信頼度がガーっと上がって、会話がざっくばらんになってきて、笑いや冗談まで出るようになっていきました。

こいつはスゴイ!
とんとん拍子で商談化し、次回提案に行きます。

よく言いますが、まず与える。
ノウハウの出し惜しみなんかしてたら受注はどんどん難しくなる。

ノウハウ自体に価値があるんじゃないんだ。
そんなものは本読みゃどれかに載ってる。

価値は、そのノウハウを熟知した人間が、それを駆使し、お客さんの代わりに最高のパフォーマンスを出すシステムにあるんだ。

そんなことを思った今日でした。




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自分が与えられるもの
2004年10月20日 (水) 17:16 | 編集
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今日、営業に行ったんですが、相手は社長さんでした。
しかもとっても美人の女社長で、すげーカッコイイ人でした。

私は好んで社長にアポを取って会いに行きます。
社長になりたいからです。
一人でも多くの社長に会いたいと思っています。

で、当たり前ですが、社長は忙しいのでアポを取る際、「こいつに会ってみたいな」って思わせないといけません。

しかし、私のパーソナリティは、会ってみないとわかりませんよね。

つまり何が言いたいかというと、一発目のアポを取る際には、こちらからとても有益な情報を出すことが近道になります。
知りもしない人にメールや電話で、人間力を訴えても響きにくいんですね。
それは、他社の事例だったり、圧倒的なノウハウだったりします。

あと、コチラの社長を引っ張り出して連れて行くっていうのも効果があります。社長対社長だと結構すんなり会ってくれます。

社長を相手にアポを取りたい際は、ぜひぜひやってみてください。

で、結局会った後に興味を持ってもらえるかは自分の人間力次第ですけどね。

社長は他の社長との横のつながりが結構あるので、一度懐に潜り込めば、その後は紹介などしてもらえる可能性がありますからね^^

何はともあれ、まずは与えることです。


(なんだかすげー脈絡のない文章になってるな、しかし)



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リセット
2004年10月19日 (火) 17:15 | 編集
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自分の状態をリセットする方法があるときっと人間は強いですよね。

どんなにへこんでても、それをすれば元気になれるってやつです。

旅行に行く人もいるだろうし、買い物する人もいますよね。髪の毛切る人もいるかもしれません(笑)

僕の場合は、子供と遊ぶことです。
どんなに疲れてても、へこんでても家に帰って子供と遊べば、即リセットです。簡単なもんです。

こういうときは、脳みそが単純でよかったなぁと思いますね(笑)

自分の気持ちをリセットできるアンカーを持ってみると、きっともっと楽に生きられるようになるんでしょうね。


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営業は楽しい♪
2004年10月18日 (月) 16:00 | 編集
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えいちです。


世の中には営業が嫌いな営業マンが結構いますよね。
僕の友達にもいます。

どうもお客さんに頭を下げたり、お願いしたりするのが嫌みたいです。
確かに僕もそれは嫌いです^^
で、だんだん営業に出ること自体嫌いになってしまうんですよね。

僕は営業に行く前に、自分にこう言います。
「今日はどんな人と出会えるんだろう?」
「どんなすばらしい出会いが待っているんだろう?」
「どうやったらその人を助けることが出来るんだろう?」

たったこれだけで、営業がめっちゃ楽しくなります。
人とのご縁を大切にしていきたいですね。



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腹を決めました!
2004年10月17日 (日) 09:57 | 編集
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えいちです。

今日腹を決めました。
絶対成功するんだって。

その第一歩として、まずはBlogを作ります。

何でやねん!
って声が飛んできそうですが(笑)

来年の自分、来月の自分、明日の自分、1時間後の自分、1秒後の自分は、今の自分よりも1mmでいいから成長していたい。

そんな思いから成長記録のために作りました。

意識や基準の高い人たちとともに学びあい、助け合いながら成長していきたいと思ってます。

というわけで、初投稿は終わり!



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